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作者:平伯顺华
来源:果帅帅娱乐网
发布时间:2019-10-15

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实力涅槃!旗帜西凤“领航”名酒复兴新征程!

    "以旗帜西凤为核心,倾力打造西凤1915、七彩西凤、西凤酒海陈藏等系列优质战略产品",这是目前西凤酒清晰而完整的产品框架体系。仅从产品分工来看,旗帜西凤作为最为核心的打造产品,无疑将在西凤集团占据尤为重要的战略地位。

      根据官方透露信息,2017年,旗帜西凤除却在省内市场的高速增长,省外市场亦获得了较为良好的表现;今年8月,在旗帜西凤珍藏版上市一周年庆典之际,陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花再次强调旗帜西凤战略地位的坚持不变。这一系列表现无不集中传达一个信号--旗帜西凤是西凤名酒复兴路上绝对的"领航"者。

      力扛"领航"大旗,用实力引领复兴

      事实上,回看旗帜西凤的诞生与发展,或许能够更加深刻感受到旗帜西凤在整体产业架构中的突围作用。定位高端的价值构想,实质上包含着西凤这一老名酒回归复兴最坚定的信念。按照西凤集团的运作思路,他们就是要聚焦打造这样一款承接西凤酒1952年获得国家首届名酒产品载体的升级换代新产品,给予其突出的"标志"属性,从而全面"领航"西凤名酒的霸气崛起新里程。

      当然,品牌大旗的扛举也并非想象中那么容易,作为一个引领企业发展的带头者,旗帜西凤的品牌建设突围必然需要搭配起相应实力作为整体战略支撑。为此,西凤集团不惜全面聚焦和整合产业资源倾力打造这款旗帜性标杆产品。2017年8月,依托于西凤强大的品牌号召力及产品口碑,53度旗帜西凤酒珍藏这一担负西凤重要使命的全新扛鼎之作便在众人的期许中横空出世,成为深刻立足当前行业形势,切割次高端市场蛋糕的战略性序列新武器。

      从产品的本身来看,金色凤凰展翅腾飞,寓意西凤酒展翅高飞的特殊包装设计让旗帜西凤完全区别于西凤旗下的所有产品序列;迎合消费者需求,通过专家组和研发团队精心改良的酒体品质升级,是60载酿造生产工艺创新的集大成者,也是西凤酒中唯一一款53度国标产品;传承传统凤香口感体验,旗帜西凤在创新之上兼容更新,呈现出清亮透明、醇厚甘润、丰满协调、爽劲怡畅的个性特征。单是产品品质与外观,即表现出极具实力代表的价值呈现。

      而在产品的市场运作中,2017年以来,西凤聚焦核心产品矩阵全面推进品牌升级,改变以往传统思维理念,通过大力砍减条码、停止外部产品开发、整治渠道环境等多维度举措,深度挖掘旗帜西凤市场潜力,构建起合理化、清晰化的产品渠道环境,实现量价配比的产品附加值提升。

      同时,也结合于西凤原有强大的市场开发能力,旗帜西凤不断从厂家及经销商层面汇聚资源与力量,践行脚踏实地、步步为营的市场运作策略,通过大量的品鉴陈列活动做好消费者体验,加速形成了目前极为有辨识度的产品品牌增长通道。据了解,到目前为止,旗帜西凤已呈现出极为乐观的增长态势,而这种增长随着今年西凤整体业绩环境的大增及对市场布局的进一步细化,将进入到更为优质的发展路径中。

      精准圈层营销,助力旗帜品牌涅槃

      在今年旗帜西凤珍藏版上市一周年庆典之际,周艳花再次强调旗帜西凤在西凤集团的核心战略地位。她指出,西凤将始终坚定旗帜西凤酒的核心战略地位不动摇;始终保持产品高端的品质不松懈;始终聚焦品牌形象不改变;始终强化销售管理不放松。持之以恒落地复兴战略,确保旗帜西凤成为实现西凤酒公司全国化扩张,踏上百亿征程的重要力量。

      过去一年来,旗帜西凤持续发力品牌建设,围绕"中产阶层白领"这一目标消费群体,推动聚焦化、精准化的圈层营销。首先,旗帜西凤持续聚焦2018年"杨凌之杯"陕西省羽毛球公开赛、陕西天泽女篮2017-2018赛季WCBA收官赛、"一带一路"2018西安国际男篮冠军赛等多种大型体育文化赛事,以积极参展的方式不断践行品牌高露出;其次,旗帜西凤大力冠名和参与2018年冬季达沃斯论坛、第三届丝绸之路博览会暨中国东西部地区贸易交流洽谈会、"一带一路"中国名酒价值论坛暨2018中国酒类供应链峰会等一系列国内国际颇具影响力的重要活动,以大型高端会议指定用酒的身份加入其中,在加强旗帜西凤高端定位形象输出的同时,也快速形成了极高的产品辨识度。

      当然,作为操刀营销的行家,西凤自然也不会落下与客户及消费者的近距离互动和体验。今年来,旗帜西凤不断在全国全省范围内寻找优质终端店进行高密度的产品陈列。同时,为加强对产品消费领袖的大力培育,旗帜西凤也频繁举办各类精准精细化的品鉴活动,通过与目标消费群体的深度互动建立品牌的情感沟通桥梁,以此获得消费者及客户的认知与认可。

      结合多元化的数字营销新型建设模式,旗帜西凤在传统品牌传播形式方面也在做着不断优化与升级。一方面,旗帜西凤通过投入大量资金加入到地铁广告、机场广告、户外广告等产品传播的集体轰炸中;另一方面又极为重视高端杂志、权威网站、报纸电视等传统媒体及微信、微博等新媒体的同频共振,目前,旗帜西凤俨然已经形成了一套自有的全方位立体化的品牌宣传矩阵。不管是在品牌建设方面还是市场布局方面,皆凸显出极为高效的运作势能,从而实现了旗帜西凤品牌知名度、美誉度及影响力的和谐统一,有力助推了其在白酒行业的品牌涅槃征程。

      如今,借助营销模式"由粗放营销向精细营销转变,单一营销向规模营销转变,区域营销向系统营销转变"的创新与升级,旗帜西凤能够更加聚焦市场、客户与消费者,使销售工作更具针对性、时效性和前瞻性,在扩大旗帜西凤品牌口碑度和消费者认同感的同时,也极大促进了其市场的全面落地布局。

      按照西凤集团的宏观战略构想,在接下来针对旗帜西凤的进一步发展中,他们还将深度聚焦品鉴活动、宴席活动、公关关系维护等全方位的细致工作,消化其在省内的空白市场,增加核心终端网点、培养核心消费群体,拓展团购渠道,以"小火慢炖"的策略方式,实现旗帜西凤在名酒复兴路上真正意义的建设突破。

      不难预料,有着一年实质性的基础性构建,再加之名优白酒品牌集中化趋势下资源价值的进一步释放,以旗帜西凤为引领的西凤品牌复兴破局之路将越走越平坦。

      

    

     (责任编辑:曹言言 HA008)

    

    

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Fitzgerald),专门研究民国年代沈阳房地产网_毕业论文标准格式网及晚清年代的政治史。其余几本书与文章依次是:台湾政治大学历史系杨瑞松教授的《病夫、黄祸与睡狮:“西方”视野的中国形象与近代中国国族论述想像》,听书名就知道相当学术;日本京都大学人文科学研究所的石川祯浩教授,曾著有一篇文章《晚清“睡狮”形象探源》;海南师范大学的单正平教授,他的著作《晚清民族主义与文学转型》其中有两章专门谈论相关问题;此外,中国社科院施爱东博士的一篇文章《拿破仑睡狮论:一则层累造成的民族寓言》。首先,如果试着在外文资料中查找拿破仑的这番话,会发现几乎找不到十分确切的证据和出处。特别是在法文的原始文献中,拿破仑其实关于中国的谈话非常之少,尤其这段“中国睡狮论”根本无法考证。既然这段话无法判定是拿破仑所说,那么究竟是谁说的呢?后来又发现,在民国初年也有人提出,这句话其实是当时普鲁士的“铁血宰相”俾斯麦说的,还有人认为应该是当时普鲁士的国王威廉二世所说,但是同样的,无论是俾斯麦还是威廉二世,学者们即使在德语文献中,都无法找到确实的根据。那么,这些话到底是如何流传开的?学者们便根据各种文献,将各国语言的文献资料中这句话的讲法罗列了出来,从中就可以发现一个很奇特的现象——这句话最早其实是出现在中文文献当中,尔后才被翻译成各种语言引用到了别国文献中。也就是说,这句话其实是中国出口的一句“拿破仑名言”,传播路径是从中国创造,随后才被不断传播出去的。可是,到底当初在中国又是谁说了这句话呢?让我们回到1887年的晚清时代。四、颠倒玩转“睡狮与醒狮”当时有一位非常重要的外交大臣——曾纪泽,他当时在英国的一份报刊上发表过一篇文章,是用英文著写的,题为《中国先睡后醒论》。曾纪泽这篇文章不仅非常有意思,其实也非常重要。我们首先要知道,当时说“中国睡着了”,在西方并不是一种罕见的说法,尤其当时美国有很多报刊就常常爱用这样的说法,即“中国睡着了”。但是,当欧洲人、西方人以及美国人他们在说“中国睡着了”的时候,其实是有一定的时代背景,从启蒙运动开始,到后来殖民帝国风起云涌的年代,他们常常很喜欢说别的地方或国家“睡着了”,但这里意思指的是——睡着的状态是一个无法使用理性的状态,换言之,这些西方人认为,只有他们是“醒了的”,他们是“启蒙了的”,是从睡梦中被唤醒的具有理性的人,而世界上绝大部分地方的人,都还是不具备理性的。启蒙运动因此,西方人认为自己是有责任,要把其他地方“沉睡的人”都唤醒。如此看来,这样一种“睡与醒”之间的关系,就与刚才“拿破仑睡狮论”的讲法大相径庭了。“睡狮论”谈论的是什么?是现在睡着的是一个具有巨大潜力、甚至令人害怕的国家,这个国家的力量太强大了,西方国家不只不应唤醒他,而且还应让他保持沉睡,否则西方就很危险了。但是,当时真正在欧美流行的说法却是,他们自认为有白人的担当,要负责唤醒全世界。曾纪泽其实正是在这样的背景下,写出了这篇《中国先睡后醒论》。曾纪泽发表于伦敦《亚洲季刊》的原文,置于该书头篇,1887年这篇文章有趣之处在哪里?那就是,它表面上迎合了西方人的讲法,表示中国现在的确睡着了,但是文章中却将含义完全颠倒,改成了中国其实是个非常厉害的国家,并不需要西方人来叫醒;恰恰相反,现在中国自己已经醒来了,中国是一个蕴有巨大潜力,有着美好未来和希望的国家。这是曾纪泽代表着当时的清朝,以外交官身份所写的文章,以此向英国人解释中国的情况。不久之后,又出现了一个重要人物,那就是梁启超。梁启超也写过一篇文章,叫《动物谈》,其中就列出了四种愚蠢、盲目、无知的动物,其中一种动物就是“睡着了的狮子”。他就引述了曾纪泽的《中国先睡后醒论》,同时又提到原来是英国人先把中国人称作“睡狮”,所以曾纪泽才在那篇文章里回应英国人。梁启超在日本创办的《新民丛报》到底英国人有没有称中国人为“睡狮”呢?如果翻查历史文献,其实是没有的,而曾纪泽那篇文章也只提到“中国睡着了”,并未提到中国是“睡着了的狮子”,其实曾纪泽这样熟悉英国的人都应该很清楚,当时狮子的动物形象,在英国几乎是一种国家象征性的动物,没有理由把中国称作“狮子”。那么梁启超的这种说法又是从何而来?大概是才华横溢的大才子梁启超自己创作的。(头发梳成大人模样,再穿一身帅气西装)梁启超很有可能是他看到一些文章中提到,英国一部很重要的小说《科学怪人》中弗兰肯斯坦的形象,梁启超就觉得弗兰肯斯坦应该是如同一只狮子一般的巨大机械怪兽,而且还真以为这个机械怪兽被保留在了大英博物馆。梁启超就这样将几个不同的元素组合在一起,由此构成了“睡狮”这个形象,在中文世界中,第一次使用“睡狮”这个名词的就是梁启超。梁启超之后,在当时酝酿着“反清革命”的阵营中,“睡着了的狮子”意向就开始流传得越来越广。于是针对睡着的狮子,革命党人强调的便是“醒狮”,即“我们现在已经醒过来了,我们是一群醒狮”。中国青年党醒狮派创办的《醒狮》周报“醒狮”和“睡狮”分别针对的又是什么?其实针对的就是当时的大清朝,也就是满清,甚至满洲人。我们知道“反清”革命运动一开始其实是具有十分强烈的“排满”种族主义色彩,而这些人又很不喜欢“睡龙”这样的意向,因为“龙”所指代的概念,已经太封建、太腐朽、太落后了,所以他们更喜欢将自己形容为“狮子”,而且是一群已经醒来的狮子。于是,关于中国是睡狮的说法,就在那个年代开始流传开来。1909年的上海《图画日报》还传出了各种各样的版本以及这句话的出处,直到今天,我们听到的便是拿破仑所说了,这又是为什么?其中一个理由就是,今天如果和大家说是俾斯麦或者威廉二世,知道的人就相对少了,当然还是要选择一个中国人相对熟悉的西方政治人物、政治领袖,比如拿破仑,他所说的关于中国的好话,对我们而言才格外受用,你说是不是?原来,虚构外国人关于中国的新闻、事件和传说,以此振奋国人的爱国热情,并不是我们新时代的“新发明”,而是已经有一百多年历史的一种传统了。参考资料:《唤醒中国》作者:费约翰,生活读书新知三联书店;《病夫、黄祸与睡狮》作者:杨瑞松,政大出版社;《晚清民族主义与文学转型》作者:单正平,人民出版社;《晚清“睡狮”形象探源》作者:石川祯浩,《中山大学学报:社会科学版》(广州)2009(5):87-96;《拿破仑睡狮论:一则层累造成的民族寓言》作者:施爱东,《民族艺术》2010(3):6-16;《自由书动物谈》作者:梁启超,1899年发表;《中国先睡后醒论》曾纪泽,伦敦《亚洲季刊》1886年。本文来自微信公众号:看理想(ID:ikanlixiang),作者:梁文道。

    

    

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